Будет ли покупатель платить риелтору, если я продаю свои участки через специалиста

Почему я считаю важным проговаривать это отдельно

Потому что в сделках с недвижимостью людей сильнее всего раздражают не сами расходы, а неожиданные расходы.

Когда в самом конце внезапно появляется "кстати, еще вот это", доверие к сделке падает моментально.

Мне такой стиль не нравится.

Поэтому я предпочитаю такие вещи обозначать заранее, еще до того, как человек начал что-то себе достраивать в голове.

Как это устроено в моем случае

Комиссию своему риелтору плачу я.

Логика очень простая:

• я решил продавать через специалиста;

• значит, это моя организационная модель продажи;

• значит, это и моя статья расходов.

Покупатель мою комиссию не оплачивает.

Почему это вообще отдельная тема

Потому что у людей есть обычный страх: что в сделке окажется больше денег, чем они изначально заложили.

И этот страх я понимаю.

Особенно в теме земли, где человек и так считает:

• сам участок;

• будущую стройку;

• выравнивание;

• забор;

• подъезд;

• дальнейшее благоустройство.

На таком фоне любые неожиданные платежи воспринимаются особенно болезненно.

Мой вывод

Если отвечать совсем прямо, покупатель за мою комиссию риелтору не платит.

Я вообще люблю такие вещи проговаривать заранее. Чем меньше скрытых "добавок" в сделке, тем проще она проходит и тем меньше в ней лишнего недоверия.